文｜李一帆

9月2日晚，格力电器的一则“公开征集受让方”公告让格力混改进入了最后的“总决赛”。至此，董明珠在这场权力的游戏中失利已渐成事实。

纵观董明珠对格力的操盘，及入主珠海银隆进军新能源汽车，董明珠在重大战略层面出现了不少的失误。这一切都让我们看清，她或许不是强战略的“帅才”，而是强执行的“将才”。

公告显示，共有两家意向受让方向格力集团提交了受让申请材料，并足额缴纳相应的缔约保证金，两家意向受让方背后，分别是高瓴资本和厚朴投资两大财团。

虽然最终花落谁家仍然未定，但如果按照目前的混改方案，被选中的那家将以15%的混改股权成为未来格力的第一大股东，而格力集团将成为仅持股3.22%的第四大股东，位于代表格力经销商体系的京海担保（8.91%）之后。

也就是说，曾被业界极度看好的董明珠及一致行动人或格力电器管理层接盘格力电器混改的预期，基本落空。

联想到此前财新网报道，董明珠曾表示格力此番股权转让决定并未事先与她沟通。我们基本可以确信，在这场格力混改风波里，董明珠出局已定。

所谓的出局并不代表董明珠及其高管团队将失去对格力的掌控。

按照界面的说法，资深家电分析师刘步尘判断，“短期来看，在两年之内董明珠肯定会在董事长的位上继续接任下去”。因为新的大股东也需要格力电器在其进入后保持一个平稳的发展和过渡，不至于短期内出现巨大动荡。

但另一方面，“既然大股东来了，肯定要展现他作为大股东的权利。这个权利就是，对于格力电器未来的发展，涉及到战略层面的问题，大股东肯定要发表自己的意见，不会再是董明珠一言堂。新的大股东一旦确定下来之后，董明珠在决策风格方面肯定会有所收敛。”

在混改公告发布5天前的8月28日，格力电器刚刚出资万元，与珠海银隆共同成立了一家合资公司——珠海横琴格力华钛能源发展有限公司，格力以51%的持股比例拥有对该公司的绝对控制权，同时格力电器副总裁望靖东担任该公司董事长。

辗转几年，格力终于还是以资本合作的方式，与银隆绑定在了一起。

这忽然有点像董明珠为格力与银隆做的最后努力。

在今年这个可能是格力混改前的最后一年里，董明珠似乎过得分外风光，不仅赢下了与雷军的10亿赌约，格力电器也首次进入《财富》世界强。

回想董明珠进入格力的那一年，格力的营业额不到一个亿。现在，格力已成为年营业额超亿的巨头企业。

她曾经说：“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的。”

可站在格力如今的十字路口回首经年，当真如此吗？

桃花过处，寸草不生

没有人会否认董明珠的手腕与热血。

年，36岁的单亲妈妈董明珠辞去稳定的行政管理工作，将8岁的儿子托付给年迈的母亲，孤身一人南下闯荡，就是因为觉得珠海，是改革开放的最前沿。

她加入格力电器的前身——海利空调气厂，成了一名基层销售员。在此之前，董明珠从未做过销售。可她在被分配到安徽市场的第一个月，就“死缠烂打”帮公司追回了42万元的陈年老债款。两年之后，董明珠个人在安徽的销售业绩突破了万元，占据了整个格力电器的八分之一。

在安徽的攻城略地也让董明珠一夜之间成为了格力电器的“明星人物”，年，格力直接派董明珠前往销量洼地的南京，从“0”开始销售。果不其然，抵达南京后的第一单，董明珠就签出去了万元，一年后，董明珠的个人销售业绩突破了万元。

凭借这样的成绩，年，格力创始人朱江洪力排众议，将董明珠调回总部，提升为了格力电器经营部部长。

那之后，格力站上了腾飞的起点。

年前后，正赶上空调业发展到顶，结束了全品牌疯狂发展的那几年，一时间，空调业集体遭遇瓶颈，各大品牌为了市场纷纷血拼降价，在销售岗位布局更多的人才。

格力也不例外。他们拿出了业内最能打的战斗体系，朱江洪抓技术和质量，董明珠管渠道与销售。最终，在技术人员、经销商、销售团队的同心一力下，格力不但顶住了压力，反而逆势上行，在其他品牌销量集体哑火的情况下，当年销量硬生生增长了将近20%。

～5年，格力电器在董明珠的带领下，直面与三菱、松下、三洋、春兰、华宝等一线品牌的厮杀，创造了连续十年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位的战绩。

直到现在，格力仍然是空调领域市场份额最高的企业，年，营业收入超过了亿元。

董明珠是天生的营销家，自从年朱江洪退休，董明珠被任命为格力电器董事长，短短七年时间，不但成功营造出了自己的“网红企业家”人设，也通过“格力，掌握核心技术”、“让世界爱上中国造”诸如此类的营销爱国牌，带领格力市场份额稳居空调行业第一。

包括赌约这场局，本来雷军就是用朋友之间玩笑的态度赌一块钱，可董明珠非要改成10亿，明知道这10亿不可能兑现，但这个赌约却在之后五年里都为格力和小米创造了极高的